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医疗软件厂商的生存发展路

来源：中国数字医疗网时间：2013/12/18 15:24:00

有人说过这样一句话，没有销售不出去的产品，只有销售不出产品的人。分析这样一句话，应该能知道销售是大于产品的。产品是为销售服务的，没有好的产品，何来销售?一个成功的企业，重要的是产品还是销售呢? 近日HC3i论坛就面临这样一个纠结问题，一边是医院的个性化需求，可以拿到二次开发的钱，但对于产品而言却没有太大意义，因为其他医院这种需求不是很多。一边是目前产品上也继续添加一些更重要的功能，以提高产品的市场竞争力，或修改产品中还待完善的功能，但眼前又无法获得直观的经济效益。

生存靠销售

企业都会面临人手和时间有限问题，是产品功能的强大和稳定更重要，还是为完成项目的个性化需求，拿到医院的尾款和二次开发的钱更重要?

一个企业靠什么来生存?说到底，那就是靠源源不断的获取利润，只有净利润不断增加，企业才能成长、发育、成熟。离开了利润，企业就成了无源之水、无本之木。其它的都可以看作是途经或方法。

对于医院的这种特殊的软件行业项目比较重要，项目可以出产品，项目关注更是一个整体的东西。项目做的好，产品才是实用的产品，才是符合实际，有用的产品，才是真正方便的产品。不能选择一定会去做一个好产品的实施，但是可以选择把一个项目尽可能去做好。

产品源于项目但高于项目

产品是为项目服务的，没有产品，何来项目?有好产品才会有好项目，固然可以称，产品是项目的基础。

现阶段，在没有一套比较完善详细的规范做指导的情况下，产品本身也是在实施的过程中不断完善的。如果医院提出的需求对完善产品功能有帮助，或是确实比较实用的功能，对于厂商来说，就该尽全力去给医院修改。如果医院的需求不合理，则尽量说服医院，按照目前程序走。

再者说，不管是靠商务还是硬关系拿下一个项目后，如果软件产品不够好，医院用起来BUG很多，各种抱怨连连，后续别说二次开发，可能用不了多久就会将产品换掉。医院不换，代理商也有可能选择不再合作。通过二次开发获取经验，提高自己的项目服务何乐而不为呢?产品的稳定对于软件来讲在某种程度上强过个性化亮点，为了可以在行业积累更多用户，更好生存与发展，厂商应该重视产品质量。

随着国人对信息化认识的深入，厂商不要存有侥幸心理，为了项目而完成项目，没有好的产品，项目迟早会被搅黄，无法发展下去。