过去，中国的医疗器械市场是“外来者”的天下，走进各大医院，几乎都是GE、西门子、飞利浦等“国际大牌”，医疗器械是技术和资金高度密集行业，强者如林，中国企业要想进入这一领域看起来太难。

不过，这一格局正在被打破。据最近出炉的《2013年中国医疗设备售后服务调查报告》显示，深圳企业迈瑞监护类设备品牌市场占有率为55.6%，稳居第一，远远超过飞利浦、GE等国外巨头。

迈瑞如何做一个成功的破局者?近日，迈瑞医疗高级副总裁李在文接受了记者的专访。


国内医疗器械崛起“迈瑞系”

去年，深圳医疗器械行业年产值超230亿，这其中第一大“功臣”就是迈瑞。

记者了解到，迈瑞去年实现营收75亿元人民币，用五年维度来计算，复合增长率达到了25%，按照这一发展速度，迈瑞将很有希望实现在2015年营收超过100亿元。

调查报告显示，迈瑞监护类设备品牌市场占有率为55.6%，超声影像类设备品牌市场占有率为6.0%，位列国产品牌第一;检验室设备类产品品牌市场占有率8.0%，同样位列国产品牌第一。

作为国内医疗器械龙头企业，迈瑞的价值也正在被更多国际投资人认可，据他介绍，目前，迈瑞在纽交所中国实业企业中占有最高价股。记者了解到，国内的不少中高端医疗器械产品，因为迈瑞的进入，使得原先被国际厂商垄断的价格降低了50%以上。

“中国医疗器械黄埔军校”

采访中，记者听到一个有趣的说法——在全国医疗器械行业，很多企业的高管和骨干都来自迈瑞，甚至不乏几家上市公司的老总。所以迈瑞在圈内也被公认为“中国医疗器械的黄埔军校”。

“能够为行业培养和输送更多人才，这是迈瑞的荣幸。”在迈瑞工作20余年的李在文认为，在这一现象的背后，是迈瑞始终对研发人员的高度重视和长期不懈的激励与培育。

熟悉迈瑞的人都知道，迈瑞的创始人徐航、李西廷都是技术人员出身，高科技医疗设备行业是技术密集的行业，涉及精密机械、信息技术、生物医学等诸多学科。在这里，研发和技术实实在在被视为企业的生命线。

李在文介绍，迈瑞近一万名员工中有2000人主要做研发。他透露，目前迈瑞每年投入总营收的10%作为研发费用，在全球有10个研发中心，投入力度之大在全国罕见。

“大手笔投入”之外，其研发路径也尤为值得关注。“我们自主研发的产品一般从中端切入，从核心技术开始突破，往高端延伸。”李在文说，迈瑞的战略是，进入某一领域后，一定要做出与竞争对手性能相当，甚至更好的产品，但价格更低;在横切面上，则是分子产线，向专业化方向发展。

布局移动医疗设备

国内人口老龄化的趋势显现，移动医疗以及对慢性病的智能化设备的研发，被视为行业发展趋势。作为行业领军者，迈瑞有哪些布局呢?

“互联网化、移动医疗是未来大方向，迈瑞目前在移动医疗上研发布局，有些已经进入转产阶段。”李在文介绍说。

他举例说，目前在部分医院内部，有一套“转运宝”的系统，就是迈瑞的“自主研发产品”，以前在普通病房和ICU病房的转诊中，很容易出现数据中断、也是危重病人出现病危的高发时段。利用新的技术，可以不间断移动传输数据，监测病人情况，目前已经非常成熟。比如在深圳的120指挥中心，心脏病或者外伤等危重病人，救护人员可以通过迈瑞的最新系统，在救护车上采集心跳、血压、血氧等基础生命体征数据，并实时传回医院，由于数据的无缝衔接，病人到达后可以直接诊治，有效地提高了抢救效率和危重病人的治愈率。